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    杨勇:创新创业与中国式众筹实践探索

    作者:admin 来源:中国科技网-科技日报 发表日期:2015-12-24 点击次数:11

    创新创业与中国式众筹实践探索

    □ 杨 勇

     

     

    中国式众筹的布道者和领军人物杨勇演讲。本报记者 周维海摄

    我做众筹其实挺意外,并不是开始就看好。2013年9月18日,我们做了第一个咖啡馆:北大1898,不到一个月便火了起来。2014年,我们做了第二个咖啡馆:金融客,这个咖啡馆募资金额一亿元,一下子点燃了想参与人群的热情。从2014年开始,近两年间我一对一交流的人数大概有1.5万人,估计听过我演讲的已超过10万人。在交流的过程中大家给我提了许多问题,促进我对众筹理解的深入。

    中国式众筹的操作套路是没有固定方案、规则简单,而且金额都很大。我们现在做的项目基本上都是3000万元起步,最大的项目可能要筹20—30亿美金,规则有三条:等额返卡、股权平均、承诺5年不倒闭。如何保证咖啡馆不倒闭?就是钱多,如果一年最多亏1000万,有1个亿肯定五年亏不完。

    那么,大家为什么要掏50万元的钱来喝这个咖啡呢?其实,每个咖啡馆都有一个主题,比如,水立方的主题就是体育。大家都知道冬奥会是一个很好的机会,但是冬奥会怎么挣钱其实很多人并不知道??Х裙菽芄惶峁┖芏嘣鲋捣?,比如举行培训班,邀请国家体育总局的领导来讲政策,请2008年奥运会发财的企业家来告诉我们怎么挣钱,还会邀请海外冬奥会做得特别好的企业来谈冬奥会到底怎么挣钱。这里面有足够的资源和人脉,而很多老板的想法很简单,认为只要进来肯定能找到一个机会,价值就是几百万甚至上千万。

    众筹进展

    1. 众筹品牌咖啡馆

    大家都知道苹果品牌体验店挣钱,但是一般品牌体验店很难挣钱,而且投资巨大。我们如何操作呢?举宝马咖啡馆例子,我们调研了许多车主,设计出这样的规则:第一,出50万返50万的咖啡券;第二,给1/200的股份。另外,我们与厂商谈一个条件:传统客户需要企业花很多钱去维系客户关系,现在让用户自己掏钱维系,所以作为厂商你必须自己出一点钱。这样一来,对于车主来说,花50万可能得到100万的回报,非常值。而对厂商来说,不用自己掏钱便维护了客户资源。我们的咖啡馆有一个模式,要求股东每年在咖啡馆必须值一天班,值班的核心是必须要办一场活动,所以我们咖啡馆每年就要办100—200场活动。相信这个店开完后,所有的汽车品牌都会用同样模式开这个店。为什么?奔驰公司可能也并不缺1个亿的资金,但是如果用传统方式开店,每天给客户打电话,告知有很多活动邀请他们免费来看,实际上效果并不好。利用众筹的模式可以把客户全部吸引过来,这种模式还非常健康,可复制性也非常强。

    2. 众筹“一带一路”咖啡馆

    “一带一路”是国家的一个重要战略,其实对很多民营企业家来说,不知道如何参与。我们未来五到十年可能在全球众筹几百个“一带一路”咖啡馆。比如去巴基斯坦开一个咖啡馆,它的作用是:第一,负责收集巴基斯坦好的投资机会。我们每个咖啡馆的200人都是精心挑选出来的,每个人都是有几千万投资能力的人。这种方法一下子就把大家“走出去”的问题解决了。相反,外国人想走进中国,它也是一个通道。

    3. 众筹葡萄酒庄

    众筹还能解决消费方面的问题,比如,我们现在可能要在张家口市怀来县众筹一个葡萄酒庄,怀来葡萄酒品质高,但是经营状况并不好。未来我们可能会跟他们一起合作,操作规则就是咖啡馆模式,大概一个酒庄的规划众筹人数100—200人,投资2000万,也就是每个人20万,它这种方式好在那里?第一,平均每人一亩多葡萄园,大概能产300瓶葡萄酒,对于这群人来讲,基本上自己喝点、送点,就解决了问题。想象一下,未来五六年众筹1000个葡萄酒庄,这意味着什么?海外的葡萄酒庄形成一种氛围,起码得花几十年的间,用众筹的方式5年就能形成,关键是非常健康。

    4. 众筹杂志

    大家都知道用传统方式杂志非常难做,但是我们认为传统媒体是宝贝。原因很简单,现在新媒体、自媒体热了,但是真正好的东西都是传统媒体做的,新媒体有效率、有速度,但是他们很少出好的内容;传统杂志除了不挣钱其他都好。我们正在操作的一本杂志非常简单,“双创”这么热,居然没有一本相应的杂志。这本杂志就是定位优秀人才创业,我们投资5000万。这笔钱怎么筹?我们跟投资人讲了三句话:第一,只报道最优秀的创业人;第二,承诺五年不倒闭;第三,五年大概要报道几千家优秀的创业者,所有数据完全开放。理论上讲,五年时间只要从这几千家创业企业中看中一家,25万就当作中介费了。我们跟这个团队说,给高工资,杂志既不需要考虑挣钱,也不需要考虑广告,相信内容会做得非常纯粹,一定会越办越好。

    如果这本杂志做得好,未来我们可能做100—200本杂志。

    5. 众筹学校

    做大学是一个非常难的事情,要很多钱,投资周期很长。我们刚刚看了一块200亩的地,想做一个众筹式的创业大学。首先,找200个中关村的老板,每人掏200万,就是4亿,我们目标是10亿。其次,招生。一个新的学校招生非常难,我们要求出钱的人必须推荐几个优秀的创业者和老师。我在很多场合上说,要在中关村做一个中国最好的创业大学。200个有理想的人通过自己的影响力,一下子就传开了。传统的学校5—10年才能走到这一步,而这种方法3年就做到了,关键是没有压力。因为老板们掏200万就成为学校的股东,还可以得到200万的培训经费。

    6. 众筹银行

    用众筹的方式做银行就是讲故事,而且讲得非常简单。我们找100个人,每人掏1亿,关键不是谁的钱都要,只找老年产业链条上企业家的钱,我们跟他讲三句话,基本上就有兴趣掏钱。第一,银行在国内是稀缺品。老年产业银行有可能会特批,所以只要批下来,起码是稳赚不赔;第二,出1亿就成为这家银行的股东,这实际上是一个非常好的信用背书。第三,这些银行批下来之后,会有非常多老年产业链上的机会,这个机会将优先给100个股东。

    7. 众筹公益事业

    这是我们明年的工作重心。首先从修楼开始,第一个楼可能是帮北大某学院众筹一亿修一栋楼。 该院自2000年到现在EMBA毕业生大概有1500人,我们从中选出200人,每人掏50万。怎么保证让别人追着给钱呢?有两条秘诀:一是创造稀缺性;二是回报吸引人。这栋楼的名字每个人都可以参与命名,而正常情况下捐助50万不可能获得这样的回报。另外,我们还会为这200个人办一个培训班,请的都是一流的老师。大家觉得模式很好,第二年还可以继续出钱,并会把自己的朋友带过来,这样一下子就把校友资源盘活了。所以未来我们这个楼修完之后,我们希望给中国每个“211高校”用同样方式募一栋楼。

    众筹对社会的改变

    众筹在两个方面对中国社会改变非常巨大。第一是改变社会组织。过去10年我大概帮别人做过100多个协会,深度参与过30余个协会,有几点感触。首先,中国的协会普遍比较穷,工资给的少,留不住人。其次,传统协会基本上做着做着就成了会长和秘书长两个人的协会,缺乏活力。

    很多人不理解用1亿做一个咖啡馆。如果把它理解成新型社会组织,就非常好理解。这么多的钱,舍得花钱招人才,是大家的事情,参与感增强。

    我们特别强调平等,去中心化,这里没有老大,对谁都没有依赖性。不是说它没有中心,而是这个中心在不停地出现,以贡献大小论英雄,这样一来,就特别有活力。这种模式还非常透明,这要感谢微信,因为没有微信,我们这种模式不可能成功,我们能快速地找到股东,也降低了沟通成本,效率非常高。

    众筹逻辑

    1. 大钱和小钱

    中小企业融资是一个世界性难题,但是在众筹咖啡馆里融资,事情就变得简单。比如,传统方式要融3000万特别难,先要认识一个能出3000万的老板,找到他之后他不一定能听懂你的项目,即使看懂这个项目,但是因为大家没有契约精神就觉得你不靠谱。如果3000万变成100个人出30万,情况就不一样了,小钱通过众筹很容易地变成大钱。

    2. 创业难与不难

    众筹把投资者、消费者、传播者三种身分合为一。创业为什么特别难呢?就是因为不确定的因素太多,而众筹把未来很多不确定的因素变为确定。相信,未来众筹对连锁行业的改变非常巨大。我们的众筹没有方案,而且决策迅速。在操作的过程中,我们发现没有方案比有方案效果更好。因为我们的众筹针对人群是中国一群相对来讲有风险识别能力的人,不管项目书写得再好,永远有人挑毛病,但是当没有方案时,这些人就不知道怎么挑毛病了?当最后每个人把想要的东西告诉你时,最后反而汇总出一个特别的方案,效果非常不错。

    我们有三条决策机制:第一,靠直觉做决策;第二,靠钱投票;第三,小额投资。万一我们都看走眼了,不就亏几十万吗?你也亏得起。

    通过这三条准则决策,你就会发现决策就变得非常简单。

    为什么叫中国式的众筹呢?因为我们觉得越做众筹,越觉得特别符合中国人,我们觉得众筹简直是为中国人生的,众筹就干三件事情(实惠、圈子、面子)。实惠:中国人的投资特点是,投资要保本。万一我们众筹这个咖啡馆,咖啡馆倒闭了,至少你还喝了50万的咖啡呢。珠宝店万一倒闭了你还买了几百万的珠宝呢,你也觉得再坏我也自己能赚一点回来,所以大家会觉得心理上掏这笔钱比较踏实。

    圈子:中国人做事特别在乎跟谁一块儿玩儿,一看周边有几个特牛的人,钱不多你也愿意跟着去玩儿。

    面子:我们做的每一个项目,必须要做行业第一,因为你只有做到行业第一,股东才会觉得有面子,股东有面子才会在各种场合吹牛,吹牛就代表口碑。

    我们做众筹就是把这三者设计到极致,你设计得越到位,大家掏钱越爽快。

    为什么我们这种模式把很多东西不确定变成确定,就是因为我们有一个规则的改变,传统的投资就是纯资金的回报,比如说我给你1万块钱,你得给我2万的回报,但是大家得知道,所有的投资都是有风险的,你承诺资金给我100%的回报,一定对应着100%的风险。我们跟别人讲众筹永远只讲最坏的,我们现在强调的是价值回报。

    所以通过变成价值回报之后,很多不确定性就可以变得确定了。

    最难的众筹

    前面是我们过去一年多做的一些探索,我们觉得什么样的众筹是最难的?肯定是人的众筹,因为人是最不靠谱的,理论上讲如果我们能够把人的众筹都可以做,那我们觉得众筹的想象空间是特别大的,我们把人的众筹想了一个比较通俗的名字叫做“人才IPO”。就是把个人当作一个标的,然后把你未来的20%拿出来众筹。我现在把我自己定价5亿,然后拿出20%来众筹(1亿),我现在已经收了3000万了,300万元一份,很快会拿到1亿的现金,未来我所有收入的20%会给这些股东。

    哪些人适合人才IPO呢?我们觉得专业人士都适合人才IPO,比如说画家,当你看到一个年轻的画家有前途的时候,我们找100个人,每个人掏10万,1000万给一个年轻的画家,这对这个年轻的画家来讲是非常大的一笔钱了,他就不着急挣钱了,专心发展,可以成长得非常健康?;沂切枰腥伺醪拍艹雒?,所以100个人变成他的股东的时候,有好的机会自然就会推他嘛,他成功的机会就变得更多。万一发展得没那么好的话,给每个股东画两幅画就OK了,两幅不够就画四幅,让股东觉得你对得起我就好了,因为他有专业能力,专业能力好的时候,它可以变现。像厨师、律师、演员都非常适合。

    我们推人才IPO半年多非常顺利,我们觉得人才IPO可能是比众筹更牛的一件事情,我们觉得未来人才IPO对教育、医疗两个领域的改变非常彻底。

    比如说在全国选100个老师进行人才IPO,做成公益项目,每个老师给3000万。现在教育被诟病非常多,原因之一就是教师没有独立自主性,说白了知识分子没有骨气,他能有骨气吗?今天说一句真话,明天领导就找你谈话了。所以当教师们拿到3000万之后,与院长、领导的关系就会改变。学校想主教师们听话,唯一的办法就是尊重这些老师,其实就是所谓的话语权,从传统领导那儿转到了这些教育者的手上了。教育自然就回归它的本质了。

    这些老师的3000万怎么来呢?你找100个企业家,每个企业家掏30万就好了,我们问了太多的企业家,有一个你非常敬重的教授,你愿意不愿意给他掏30万,没有不愿意掏的。这30万对他们非常值,可以成为朋友,这种方式的复制性非常强,比如说像林毅夫、周其仁这种,我给他募5000万、1亿是非常轻松的,因为后面愿意给他出100万人的人,绝对是排队的。

    这种方式到底有什么风险呢?其实我觉得基本上没有风险,我们列的是四个风险,大家可能考虑最多的就是道德风险,但是我反过来讲,我倒是觉得人才IPO能够把中国的道德风险规避得特别好,因为人才IPO是无限连带责任的,中国人不怕契约,合同我根本就不担心,但是跟我个人名声绑定了,大家会特别在乎。因为人才IPO是无限连带责任的,相信这个道德风险能够约束得非常好。

    人才IPO,对社会的价值是在哪里呢?传统的方式你只要有了一笔大钱,那笔钱是有很强的功利性的,我们这个人才IPO给你钱的目的是给你一笔足够的钱,首先让你没有后顾之忧,让你自己做自己喜欢做的事情,跟传统的资本的功利性是最大的不一样,我们很强调人这种人的自主行。比如说我拿了1亿之后,50%的钱随便花,剩下50%我必须要进入一个公司的账号里面,公司有公司的那套监管规则,这就锁定了50%的资金的安全。刚才讲了我这个人才IPO,比如说我自己找了30个股东,不是谁的钱都要的,我选择的都是对我有价值的人。通过这种方法把我未来5到10年需要的人,发展成为我的利益共同体。人才IPO做完,我的发展风险会降低很多,他们会给我很多机会。

    大家会特别关心的信息披露,说白了你个人要挣钱和分钱,你的信息都要披露。我们有一个5%的原则,大家要给我投300万,显然不是说我挣了1000块钱给他分200块钱。我只需要把我今年单项收入超过500万的给大家汇报就行了,所以每年单项收入超过500万没有几项,你的隐私就保证了,而对股东来讲大的钱都可以分了,这就解决了信息披露的问题。

    从法律角度,我们现在所有的操作都在200人的范围以内,没有回报承诺,都是在现有的法律框架下操作的。

    我们觉得人才IPO这种方式的操作性特别符合中国国情,大有前途。未来年轻人可以怎么成长呢?上大学的时候可以IPO一次,你要的钱可能是30万、50万,不会因为你家庭贫穷的原因上不了学;毕业的时候可能要的钱是100万、200万,你就不会因为哪个公司多给你5000块钱就跳槽,你有独立自主的职业选择;等你工作5到8年,你要的钱是500到1000万,可以创业了。

    大家想想未来的年轻人如果通过这种方式发展,成长就会特别阳光,这个社会自然就会有活力。

    众筹塑造完美社会

    众筹为什么能够塑造一个完美的社会呢?

    大家都知道两个人如果单次博弈,结果每个人都是自私的,典型的就是机场、火车站卖假货的特别多。但是如果是反复重复的博弈的时候,你就会发现大家都会变得比较无私,会看中更长远的利益。中国式众筹就是重复博弈,它能避免劣币驱逐良币。为什么中国社会现在都觉得好多问题呢?根本的原因是这个社会的机制出了一些问题,该上去的好人都没上去,因为劣币在驱逐良币。大家可以看到我们众筹的咖啡馆的模式,好人的话大家都更愿意给他机会,当好人都愿意给他机会的时候,就等于把好人奖励了,那些特别自私的、特别算计的人,没人跟他玩儿了,自然就把劣币驱逐了。

    用众筹方法把更多好人选出来的时候,说白了就让大家进入一个好人挣钱的年代,到了众筹能避免劣币驱逐良币的时候,造福社会的想象空间就会特别大。

    另外在众筹咖啡馆里面,我们强调平等,因为人多你必须要兼容并蓄,所以说这种氛围很多人进来就特别喜欢。

    现在国家层面在鼓励“双创”,我觉得一个国家讲创业创新核心的一点要宽容失败,中国这个社会绝对是不宽容失败的,但是在众筹咖啡馆里面,每个人都失败过,所以你失败了别人只会鼓励你,这个氛围实际上是在鼓励大家做一些新的东西、有意思的东西,无形中在塑造一种美国硅谷的软实力,其实这是这个社会特稀缺的。一个咖啡馆200个股东,未来我们100个、1000个、10000个咖啡馆可能就几百万人,这就改变了中国的创业创新环境,我觉得这是对社会特别有价值的。

    最后一点我觉得众筹我们一直在思考,众筹对中国人最大的价值是什么?很多人对我们众筹其实有很多的误解,因为我们做的众筹的项目都特别大,都是1个亿的咖啡馆,很多人老觉得我们这是玩儿小圈子,其实不是这样的。刚才讲了中国人不敢在熟人圈乱来,你会发现在我们的咖啡馆里大家是非常讲规则的,我们创造的是一种规则文化,通过这种众筹咖啡馆的模式,你会发现在这个小圈子里形成一种规则文化(契约精神),未来我们通过能够产生成千上万个咖啡馆的时候,实际上就是几百万主流的商业人群大家都会讲规则,这就改变了中国。

    (本文为杨勇12月17日在《科技创新大讲堂》第七期的演讲摘要)

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